Le remarketing est une pratique courante dans le marketing digital et l’un des moyens les plus efficaces de vendre votre produit ou service à des personnes qui connaissent déjà votre travail et comprennent votre autorité. Si vous ne savez pas comment faire cela avec Google AdWords, notre PDG Fábio Ricotta explique tout dans cette vidéo. Appuyez sur le bouton Lecture !
L’outil Google AdWords est puissant pour montrer une offre à un utilisateur qui connaît déjà votre autorité et votre expertise, mais qui, au moment de l’achat, n’a peut-être pas eu l’occasion de finaliser son achat de produit ou de service.
En résumé, il s’agit de la façon dont vous annoncez ou présentez une nouvelle publicité à une personne qui a déjà visité votre produit, votre service ou même votre page. Ce travail est une pratique très utilisée dans le marketing digital, mais savez-vous pourquoi ?
L’utilisation du remarketing dans votre stratégie
Le grand avantage du remarketing pour votre entreprise concerne la possibilité de créer une annonce pour vos utilisateurs sans qu’ils aient besoin de visiter votre site. Voici comment cela fonctionne. Supposons que vous venez de visiter le site d’un grand site de commerce en ligne, mais que vous n’avez effectué aucun achat. Ensuite, vous vous connectez à votre profil Facebook ou commencez à rechercher quelque chose sur Google et vous vous retrouvez avec des bannières publicitaires des produits (que vous avez vus ou similaires) du magasin que vous venez de visiter. Cette stratégie d’achat de médias est celle qui donne le plus de résultats et de retour sur investissement. Après tout, seuls les utilisateurs qui ont déjà été en contact avec votre marque sont touchés. C’est pourquoi son efficacité se situe au bas de l’entonnoir de conversion, auprès d’un utilisateur qui est très proche de l’achat. Ainsi, vous pouvez impacter à nouveau ces personnes et les inciter, par le biais de réductions ou d’autres stratégies, à finaliser cet achat.
Comment faire du remarketing ?
Dans le cadre du remarketing, il existe des options natives sur Google AdWords et Facebook, ainsi que d’autres outils spécifiques. Il est important de bien comprendre votre public cible et de choisir l’outil qui aura le meilleur impact. Par exemple, avec AdWords, la bannière publicitaire apparaît à côté des résultats de recherche sur Google, ce qui peut être très intéressant pour votre entreprise. Nous recommandons à nos clients de faire du remarketing dans les cas suivants : lorsque l’utilisateur abandonne son panier, lorsqu’il visite une page en bas de l’entonnoir de conversion ou lorsqu’il a déjà vu une démonstration de vos outils. Cela vous permet d’identifier les personnes qui sont proches du point de conversion et de travailler sur ces prospects. Il existe également une autre forme de remarketing de plus en plus populaire, le remarketing de nutrition. Dans ce cas, nous montrons au public qui a visité une page spécifique d’autres documents sur le même sujet. Si vous avez aimé ce contenu et que vous souhaitez en savoir plus sur les outils de marketing digital, abonnez-vous à notre newsletter pour recevoir des contenus exclusifs.